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庫(kù)存問(wèn)題難解,酒鬼酒上半年凈利下降41.23%|看財(cái)報(bào)

時(shí)間:2023-09-01 01:11:57       來(lái)源:鈦媒體APP

(來(lái)源:鈦媒體APP拍攝)

連續(xù)八年的正增長(zhǎng)后,酒鬼酒(000799.SZ)再遇業(yè)績(jī)下滑局面。

8月31日,酒鬼酒發(fā)布中報(bào)稱(chēng),上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.4億元,同比下降39.24%;歸母凈利潤(rùn)4.22億元,同比下降41.23%;扣非歸母凈利潤(rùn)4.17億元,同比下降41.85%。


(資料圖)

對(duì)于營(yíng)收下降原因,酒鬼酒在半年報(bào)中表示,主要系報(bào)告期內(nèi)酒鬼酒系列、內(nèi)參系列以及湘泉系列收入下降所致。

事實(shí)上,酒鬼酒的負(fù)增長(zhǎng)開(kāi)始于2022年第四季度,并持續(xù)至今。盡管今年第二季度營(yíng)收、凈利降幅環(huán)比有所收窄,但中報(bào)顯示,上半年酒鬼酒不僅核心產(chǎn)品銷(xiāo)售收入仍明顯下滑,困擾酒鬼酒的庫(kù)存問(wèn)題依舊難解。

高端酒內(nèi)參系列營(yíng)收下滑31.67%

酒鬼酒產(chǎn)品主要包括酒鬼、內(nèi)參和湘泉三大系列。其中,內(nèi)參系列營(yíng)收占比雖然不如酒鬼系列,但其毛利率在90%以上,遠(yuǎn)高于酒鬼系列。且內(nèi)參系列產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上,是酒鬼酒主打高端的代表產(chǎn)品,被公司寄予厚望,因此市場(chǎng)對(duì)內(nèi)參系列的關(guān)注度更高。

另外,在酒鬼酒高速增長(zhǎng)時(shí)期,內(nèi)參系列確實(shí)表現(xiàn)驚人。數(shù)據(jù)顯示,2020年、2021年,內(nèi)參系列營(yíng)收分別為5.72億元、10.34億元,同比分別增長(zhǎng)72.88%、80.71%。

到了2022年,內(nèi)參系列增速大幅放緩,這一年內(nèi)參系列營(yíng)收11.57億元,增長(zhǎng)11.88%,相比2021年增速驟降。

至于原因,自2022年以來(lái),內(nèi)參酒系列被指價(jià)格出現(xiàn)較為嚴(yán)重的倒掛現(xiàn)象,經(jīng)銷(xiāo)商渠道價(jià)格在800元/瓶左右。疊加白酒行業(yè)調(diào)整影響,今年酒鬼酒業(yè)績(jī)斷崖式下滑,一季度營(yíng)收9.65億元,同比下降42.87%;凈利潤(rùn)3億元,同比下降42.38%。二季度,公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比降32.02%、38.19%。

分產(chǎn)品來(lái)看,1-6月,內(nèi)參系列錄得收入4.41億元,同比下降31.67%;而酒鬼系列、湘泉系列營(yíng)收分別為8.46億元、3603.35萬(wàn)元,分別下降42.46%、76.69%。

(來(lái)源:2023年中報(bào))

針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格倒掛問(wèn)題,酒鬼酒此前曾表示,今年上半年繼續(xù)推進(jìn)控盤(pán)穩(wěn)價(jià)策略,7月市場(chǎng)消息稱(chēng)酒鬼酒旗下單品內(nèi)參酒停止接單,被視為酒鬼酒控貨穩(wěn)價(jià)的手段。在此前召開(kāi)的年度股東大會(huì)上,酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲指出,“內(nèi)參從去年底到今年5月的主要任務(wù)是全力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)保量,當(dāng)前的任務(wù)則是升價(jià)增量,核心是價(jià)格和動(dòng)銷(xiāo),不會(huì)以?xún)r(jià)換量。”

他還表示,“到年底如果能實(shí)現(xiàn)費(fèi)用改革的70%-80%,未來(lái)3-5年將是內(nèi)參的高速發(fā)展時(shí)期?!比欢?,內(nèi)參酒上半年銷(xiāo)售大幅度下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí),至于目前市場(chǎng)控價(jià)效果如何,鈦媒體APP就相關(guān)問(wèn)題致電酒鬼酒,但暫未得到回復(fù)。

庫(kù)存依舊承壓

除了價(jià)格倒掛,酒鬼酒庫(kù)存高企更引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂。

數(shù)據(jù)顯示,2021年期末,酒鬼酒內(nèi)參系列生產(chǎn)量達(dá)1281噸,銷(xiāo)售量996噸,期末庫(kù)存量920噸。2022年年報(bào)顯示,酒鬼酒內(nèi)參系列生產(chǎn)量達(dá)1580噸,銷(xiāo)售量達(dá)1147噸,期末庫(kù)存量飚至1347噸,已超過(guò)全年銷(xiāo)量,同比增長(zhǎng)46.41%。

酒鬼酒8月15日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,“公司一直在積極推進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo),強(qiáng)化消費(fèi)者培育,管控市場(chǎng)秩序,幫助經(jīng)銷(xiāo)商去化庫(kù)存,目前經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存屬于良性范圍?!?/p>

但中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,報(bào)告期內(nèi)內(nèi)參系列產(chǎn)量447噸、銷(xiāo)量450噸,基本持平,期末庫(kù)存則依然高達(dá)1344噸;酒鬼系列明顯在上半年擴(kuò)產(chǎn),產(chǎn)量達(dá)2178噸,銷(xiāo)量3019噸,期末庫(kù)存3167噸。且相比去年同期,內(nèi)參系列及酒鬼系列庫(kù)存均出現(xiàn)增長(zhǎng)。

(來(lái)源:2023中報(bào))

(2022年中報(bào)數(shù)據(jù))

根據(jù)其擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃,目前酒鬼酒產(chǎn)能12000噸左右,公司生產(chǎn)三區(qū)一期工程、生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建,項(xiàng)目完工后將新增10800噸產(chǎn)能。

如此來(lái)看,酒鬼酒去庫(kù)能力能否跟上產(chǎn)能釋放速度,是問(wèn)題的關(guān)鍵。為了去庫(kù)存,增加動(dòng)銷(xiāo),酒鬼酒從去年開(kāi)始全面推進(jìn)費(fèi)用改革,在消費(fèi)端加大費(fèi)用投入,從以渠道費(fèi)用換銷(xiāo)量向以動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,并推動(dòng)BC端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整落地。

然數(shù)據(jù)顯示,上半年酒鬼酒銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降29.28%,公司稱(chēng)主要系本期廣宣及市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)減少。銷(xiāo)售費(fèi)用中,促銷(xiāo)費(fèi)用減少53.71%。公司表示,主要系銷(xiāo)售收入減少、促銷(xiāo)費(fèi)用相應(yīng)減少。

2022年度股東大會(huì)上,酒鬼酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼曾表示,“未來(lái)的戰(zhàn)略重心就是保證酒鬼酒的市場(chǎng)處于良性狀態(tài),包括庫(kù)存、價(jià)格、客戶(hù)質(zhì)量、核心終端的開(kāi)發(fā)和掌控、消費(fèi)者培育等多個(gè)方面?!睆纳习肽晔袌?chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,酒鬼酒去庫(kù)穩(wěn)價(jià)依然任重道遠(yuǎn)。(本文首發(fā)于鈦媒體APP,作者|楊歡)

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